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Centrarse en una sola cosa. Para todo se necesita centrarse en una sola cosa, con esto no quiero decir que sea imposible, al contrario, si usted tiene la capacidad de hacer varias cosas al mismo tiempo, pues adelante, es más lo felicito porque eso quiere decir, que usted utiliza las dos partes del cerebro al mismo tiempo y eso no es fácil, es decir si usted entrena para eso por supuesto que lo hará.
Ahora, en el caso de personas que tienen la misma capacidad normal como casi todos la emplean, es decir, que hacen o tienen un proceso de función por el cual, ejecutan todos sus movimientos para poder realizar cualquier cosa que se propongan, pues justamente para ellos que somos casi todos en el mundo, necesitamos realizar nuestros movimientos de paso en paso.
Así mismo, la información que recibimos también tiene que ser de esa forma porque no podemos recibir varias al mismo tiempo que sea para lo mismo. Ahora, si nosotros nos dedicamos a dar servicios o información de algún tipo, debemos dedicarnos a una sola cosa, ya que muchos que se dedican a los negocios no solo en la red porque también lo hacen en físico.
Por decir, si te venden la fórmula secreta de la abuela para hacer empanadas chilenas, no hay problemas, pasan unos días y de pronto te llega el mensaje que tiene otra fórmula secreta como para hacer empanadas chilenitas, al menos el que está empeñado en aprender el arte culinario acepta en seguida.
Centrarse en una sola cosa
Que pasa cuando lo que recibe en fórmula secreta son los mismos componentes de la receta anterior pero adicional dicen «Poner 2g de maní» y eso es todo, bueno el que está aprendiendo lo puede aceptar pero, después recibe otro mensaje con que tienen otra fórmula para empanadas chilenas agridulces ¡Oh verdadera sorpresa!
Como puede ser posible ¿Empanadas chilenas agridulces? Se pregunta muy intrigado el consumado aprendiz de chef, entonces la curiosidad lo mata y no se puede quedar con la duda así que lo que le queda es comprar la nueva fórmula, ¿Qué es lo que recibe? Pues la misma fórmula o receta pero con la diferencia que «Adicional le pone 5 gotas de limón con 5 de miel».
Según mi forma de ver las cosas pienso que todo eso lo podría haber dicho al comienzo en las variantes y no darle falsas inspiraciones por mucho más dinero. La misma estrategia la tienen en Internet que ofrecen venderle un proceso para que usted pueda desarrollarse en los negocios online, pero lo que le dan es una parte de lo que le ofrecen.
En este caso lo efectivo es centrarse en una sola cosa, entonces si le vendo la forma de que usted pueda alumbrarse en las noches, y esa forma es que utilice un candil, pues le vendo el candil pero ¡Oh sorpresa! llegó el candil pero sin mecha, entonces después le digo que la única forma de que tenga luz efectiva es cuando me compre la mecha.
Así puedo continuar hasta con el combustible y quién sabe si tal vez me dan más oportunidad le vendo hasta una mesa especial para candil, el caso en esto es que si voy a negociar, comprar, ofrecer servicios, elaborar un proyecto o cualquier cosa que tengamos en mente, siempre nos concentremos en centrarnos en una sola cosa.
¿Por qué hay personas que son fáciles de convencer?
Las personas que son fáciles de convencer suelen serlo por varias razones que van más allá de la simple falta de carácter. En muchos casos, estas personas tienen una alta tendencia a confiar en los demás o buscan evitar conflictos.
La confianza puede nacer de una visión positiva de las intenciones ajenas, mientras que el deseo de evitar discusiones o desacuerdos puede llevarlas a aceptar lo que se les propone, incluso cuando no están completamente convencidas. Esto no necesariamente significa que carezcan de carácter, sino que su enfoque hacia las interacciones sociales es más receptivo o menos confrontativo.
Además, ser fácil de convencer puede estar relacionado con el desconocimiento sobre un tema. Cuando alguien no tiene información suficiente, puede sentir inseguridad en su juicio y optar por aceptar la opinión de quien parece más informado o seguro.
Esto también puede suceder si la persona tiene baja autoestima o una necesidad de aprobación, lo que las lleva a aceptar ideas o propuestas sin cuestionarlas. Estas características no reflejan una falta de carácter, sino más bien una predisposición a buscar armonía o evitar sentirse incompetentes en una conversación.
Por otro lado, algunas personas desarrollan habilidades excepcionales para persuadir y vender, lo que las convierte en expertos al momento de influir en otros. Quienes dominan el arte de la persuasión no se limitan a hablar con seguridad, sino que saben cómo despertar emociones y conectar con las necesidades de los demás.
Venta efectiva resuelve un problema
Una estrategia común entre los vendedores exitosos es ofrecer un producto principal que parezca resolver todos los problemas de un cliente, pero luego introducir «adicionales» que complementan el producto inicial. Este enfoque no solo les permite aumentar las ventas, sino también dar la impresión de que están ofreciendo opciones personalizadas.
La habilidad de vender adicionales depende en gran medida de la capacidad de crear una narrativa convincente. Un vendedor efectivo sabe cómo estructurar su discurso de manera que el cliente perciba valor adicional en los complementos.
Aunque el producto inicial podría incluir todas las funcionalidades desde el principio, el acto de separar ciertas características como «extras» crea una sensación de exclusividad o mejora. Esto responde a un principio psicológico conocido como el efecto de escasez, donde las personas perciben algo como más valioso si sienten que es limitado o especial.
Este enfoque también se basa en la psicología de las decisiones. Cuando alguien ya ha aceptado una propuesta inicial, es más probable que acepte adiciones, ya que psicológicamente quiere justificar su primera decisión. Esto se llama el principio de consistencia, y los vendedores hábiles lo utilizan a su favor.
Saben que es más fácil convencer a alguien que ya está en un estado mental positivo respecto al producto inicial, especialmente si los complementos se presentan como necesarios para maximizar la experiencia o la funcionalidad.
Mentalidad abierta venta fácil
Sin embargo, esta estrategia no solo depende del discurso, sino también de la percepción del cliente. Las personas que son más fáciles de convencer suelen tener una mentalidad abierta o ser más influenciables emocionalmente.
Esto no implica necesariamente una debilidad, sino que su enfoque hacia las decisiones está más orientado por el sentimiento que por un análisis racional. Quienes buscan persuadir saben cómo aprovechar esta característica al resaltar aspectos emocionales del producto, como cómo hará sentir al cliente o cómo resolverá un problema específico.
La confianza es otro elemento esencial en estas interacciones. Un vendedor exitoso inspira confianza, lo que hace que el cliente esté más dispuesto a aceptar sus recomendaciones. Esto no significa necesariamente que el vendedor sea honesto; más bien, ha desarrollado la habilidad de proyectar credibilidad.
Esto puede incluir el uso de un lenguaje claro, una postura segura y la capacidad de responder a objeciones de manera efectiva. A menudo, esta confianza inicial lleva al cliente a aceptar los adicionales sin cuestionar demasiado su necesidad o valor.
Es importante destacar que no todas las personas que son fáciles de convencer lo son en todas las áreas de su vida. Alguien puede ser muy firme en sus decisiones laborales pero más influenciable en temas emocionales o de consumo.
Esto demuestra que la facilidad para convencer a alguien no está relacionada directamente con su carácter, sino con la situación específica y el contexto en el que ocurre la interacción. Además, factores como el cansancio, el estrés o la sobrecarga de información pueden hacer que incluso las personas más decididas sean más receptivas a las sugerencias. El enfoque de vender un producto básico y luego ofrecer adicionales también responde a una estrategia empresarial que maximiza los ingresos.
El cliente paga cuando ve lo que quiere
Al separar los complementos, las empresas no solo generan más ventas, sino que también segmentan a sus clientes según cuánto están dispuestos a gastar. Esto les permite captar tanto a quienes buscan opciones más económicas como a quienes están dispuestos a pagar por algo más completo.
Desde esta perspectiva, la estrategia no es solo una táctica de ventas, sino una forma de optimizar la rentabilidad del negocio. Además, los vendedores que dominan esta técnica suelen ser expertos en identificar las necesidades no expresadas de sus clientes.
Al observar atentamente las reacciones, el lenguaje corporal y las preguntas, pueden ajustar su enfoque para presentar los complementos como una solución a problemas que el cliente ni siquiera sabía que tenía. Esto requiere un nivel de empatía y observación que va más allá de simplemente seguir un guion.
Los vendedores que pueden personalizar su enfoque en tiempo real suelen ser los más exitosos en persuadir y en vender adicionales. A pesar de la eficacia de estas estrategias, muchas personas perciben que quienes caen fácilmente en este tipo de tácticas tienen un carácter débil o son ingenuos.
Sin embargo, esto no es necesariamente cierto. La persuasión efectiva juega con aspectos psicológicos que son universales, como el deseo de pertenencia, el miedo a perder una oportunidad o la necesidad de sentirse validados. Estos factores influyen en todos en mayor o menor medida, y no son un reflejo directo de la fortaleza o debilidad de carácter.
El buen vendedor aprende con el tiempo
Por otra parte, las habilidades necesarias para vender de esta manera no son innatas; se desarrollan con el tiempo. La práctica constante, el aprendizaje de técnicas de comunicación y la experiencia en el trato con diferentes tipos de personas son esenciales para convertirse en un vendedor persuasivo.
Estas habilidades no solo aplican en ventas, sino también en muchas áreas de la vida, como el liderazgo, las relaciones personales y la resolución de conflictos. El éxito en convencer a otros también depende de la capacidad de anticipar y superar objeciones.
Los mejores vendedores no solo presentan sus argumentos, sino que también están preparados para manejar dudas o resistencias. Lo hacen demostrando comprensión hacia las preocupaciones del cliente y ofreciendo soluciones que parezcan razonables y atractivas.
Este enfoque refuerza la percepción de confianza y competencia, haciendo que el cliente sea más receptivo. En última instancia, la facilidad para convencer a alguien no está necesariamente relacionada con la fortaleza de carácter de la persona, sino con una combinación de factores psicológicos, emocionales y contextuales.
Asimismo, las habilidades de quienes logran persuadir y vender de manera efectiva no son resultado de la suerte, sino de un esfuerzo consciente por entender las necesidades humanas y cómo satisfacerlas. Tanto el comprador como el vendedor están influidos por mecanismos psicológicos profundos que guían sus decisiones, y entenderlos es clave para comprender por qué estas dinámicas son tan comunes y efectivas.