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Vivir sin miedo

No acepto un no por respuesta

2012-03-01

Es muy sabido que para muchas personas es dif√≠cil hablar en p√ļblico pero, m√°s dif√≠cil es conseguir algo de alguien que s√≥lo depende de √©l que se pueda hacer, es decir, conseguir que diga “S√≠” a algo que tiene tendencia de decir “No”. Por lo general para los vendedores que est√°n de aqu√≠ para all√° y que se supone saben lo que tienen que hacer, se les hace dif√≠cil conseguir un “S√≠” por respuesta.

La explicaci√≥n es porque no hay estrategia en el mundo que haga que una persona que ha dicho “No” cambie de opini√≥n y luego diga “Si” a menos claro que no tenga personalidad y sea f√°cil de dominar, el caso es que cuando alguien dice no ha entrado en funci√≥n su yo interno de poder, por lo tanto es lo m√°s importante que ha dicho y eso, no lo va¬† a cambiar por algo que lo va a sentir como que se ha bajado de un pedestal.

Seg√ļn lo que me he dado cuenta, para lograr que alguien diga “Si” se pasa por algunos cursos y seminarios en los cuales, les llenan la cabeza de t√©cnicas que a la final funcione con unos pero con otros no. Cuando se trata de la mente de un ser, nada est√° dicho porque todos pensamos, miramos, escuchamos o sentimos de diferentes formas.Un no por respuesta

Por esa misma raz√≥n es que lo que se aprende sirve pero en cierta medida y si no acepto un no por respuesta, quiere decir que lo que estoy haciendo no est√° funcionando porque me ha dicho “No”. En este caso para que no suceda en otra ocasi√≥n evite al m√°ximo discutir con su interlocutor, porque¬† de esa forma y aunque tenga la raz√≥n en los beneficios que le est√° ofreciendo.

Siempre encontrará la manera de decir no por el simple hecho de demostrarle que él o ella es la que manda, es simple capricho al menos en algunos casos porque puede ser que por alguna razón que no le parece, se vea obligado a decir que no. Hay formas simples pero que se necesita un poco de astucia y un buen conocimiento sobre la persona, a la cual se requiere que de un afirmativo.

Es totalmente necesario que usted sepa de la persona  y con mucha más razón si está medio difícil para poder hacer negocios, ahora no sólo en los negocios se aplica esto, también en las relaciones sean de amigos o de familia, claro que siempre guardando la postura de ser justo y no se aproveche de esto con aquellos que no lo saben.

La forma m√°s pr√°ctica es que en el momento que empiece las conversaciones, busque algo de la persona que le guste mucho como por ejemplo: Las mascotas, los cuadros, los viajes o cualquier cosa que sepa que le gusta, ahora ¬ŅQu√© hacer con eso? Pues inicie con algo que tenga que ver y deje que el otro se desplaye, todo el tiempo que quiera.

De esa manera el ha dicho lo que quería decir y usted le ha hecho sentir muy importante, como le ha dado esa oportunidad le va hacer una pregunta que usted sepa que va a decir si, claro que esto es con mucha astucia, luego le hará otra y después otra. Recuerde que en todas tiene que decir si.

Ahora de ah√≠ para adelante haga la pregunta¬† que tenga que ver con su objetivo pero, al mismo tiempo usted sabe que va a decir que si. En esto nunca se presiona s√≥lo es estrategia porque en el primer momento en que la persona se de cuenta que usted lo √ļnico que quiere es algo de √©l, ah√≠ se termina la comunicaci√≥n. En total cuando ya se ha avanzado no tendr√° problemas de tocar el tema por el cual usted espera un si por respuesta, al menos yo no acepto un no por respuesta.


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